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Key Account Manager - Cible HR F/H/N

À propos

Let’s Swile for a fulfilling work environment 🚀

Swile est une worktech lancée en 2018 qui opère dans deux pays (France et Brésil).

Après plusieurs années, nous sommes désormais fiers d’être co-leader du marché des avantages salariaux 🎊

Plus concrètement Swile c’est ....

📱La première super-app  des employés qui offre une expérience unifiée, personnalisée et moderne qui renforce l’engagement au travail !

💳 Mais c’est aussi une smart-card qui regroupe tous les avantages salarié : des titres-resto réinventés, des titres-cadeaux, un avantage mobilité pour réduire son impact carbone, la possibilité de simplifier ses voyages d'affaires ...

🤝 En combinant le meilleur de l’approche humaine et technologique, Swile entreprend de porter les mutations actuelles du marché du travail en se posant comme leader de la Worktech. Nous avançons vers une vision du monde du travail épanouissante pour tous les collaborateurs !

Notre raison d’être ?

Co-construire et déployer un nouveau pacte du monde du travail qui aligne les intérêts des salariés et de l'entreprise, et offrir une expérience unifiée, personnalisable et moderne pour répondre aux besoins de chacun et améliorer l’engagement au travail.

Descriptif du poste

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Grands Comptes, KAM pour les intimes !

Votre rôle consiste à faire adopter Swile sur les 280 entreprises françaises de plus de 5000 salariés (SBF 120 compris), un beau challenge 😃

Il s'agit par là de déployer nos cartes Swile auprès de l'ensemble des salariés de ces Grands Comptes.

Attention : selon leur organisation, vous serez amené(e) à traiter avec les décisionnaires du siège social OU avec l'ensemble des décisionnaires au sein de leurs différentes filiales. Dans ce dernier cas, vous serez en étroite collaboration avec nos équipes Sales Terrain mid-market. C'est un travail d'équipe 😉

Vous aurez ainsi pour missions principales de :

  • Intervenir dans l’ensemble du cycle de vente : de la prospection, au closing jusqu’à la fidélisation (upsell / crossel)

  • Vendre l’ensemble de nos produits de la galaxie RH : MV, FMD, CESU et Travel

  • Activer l'ensemble des leviers de prospection (événements réseaux et lobbying) pour identifier de nouveaux clients grands comptes

  • Animer les forces de ventes Mid & Inside (gestion des filiales des comptes décentralisés)

  • Répondre a des AO complexes en vente nouvelles et renouvellements

  • Manager des projets accès sur des demandes spécifiques des grands comptes

  • Assurer la coordination interne et gestion de l’implémentation de projets en appui avec le Sales Obs Manager

🥇Ta future équipe / parties-prenantes :

  • 🏢 Equipe

  • Tu évolueras dans une team Sales Grands Comptes RH (entreprises de + de 5000 users et SBF 120) et tu reporteras directement au Directeur Grands Comptes (Lionel)

  • Tu bénéficieras aussi de l’appui de notre Sales obs manager (Pierre-Emmanuel) et de notre Social Partner Manager (Olivier)

  • 🎯 Parties prenantes

  • Toute l’entreprise est généralement mobilisée sur les gros AO (Legal, Secu, Marketing etc…)

🍎 A quoi t’attendre sur les 6 premiers mois :

  • 📅 Attentes (1 mois)

  • Prise en main du job, échange avec la team pour comprendre les missions et les enjeux

  • 📅 Attentes (3 mois)

  • Avoir fait le tour du portefeuille clients stratégie et attentes des clients centralisés et décentralisés

  • 📅 Attentes (6 mois)

  • Avoir identifié les gros prospects et avoir entamé un plan de compte clients et prospects

Profil recherché

✨Ce sera un match parfait si …

  • Tu as un tempérament de chasseur.euse et tu as déjà une belle expérience commerciale (au minimum 10 ans d’XP terrain grands comptes sur un scope national)

  • Tu es un.e expert.e de la cible HR avec une forte appétence au lobbying et au réseautage

  • Tu es en capacité de déployer des accords nationaux et de signer des grands comptes stratégiques

  • La coordination et animation transverse font parties de tes compétences

  • Tu connais comme ta poche le tissu économique francais et le SBF 120 n’a pas de secret pour toi

  • Tu sais développer ton réseau

  • Tu es 100% à l’aise sur le CRM Salesforce, ainsi qu’avec nos outils quotidiens : Slack, Google Suite…

  • Il est préférable d’avoir un bon niveau d’anglais professionnel

Process de recrutement

🔥 Notre process de recrutement :

  • Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

  • Au cours de ces étapes, tu rencontreras :

  • 1. Pablo : Recruteur (45 min)

  • 2. Lionel (N+1) qui te challengera à travers un business case pour évaluer tes compétences commerciales (1h30)

  • 3. Geraldine & Janne (teammates) pour un échange de culture fit (45 min)

  • 4. Corine (N+2) qui te challengera dans une ultime interview (30 min)

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Expérience : > 10 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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