Sales Mid Market - Secteur public

Paris
CDI
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À propos

Pourquoi rejoindre l'aventure Swile ?

Depuis son lancement en 2018, Swile a révolutionné le marché des avantages salariés, et des frais et déplacements professionnels.
En digitalisant la gestion et l’utilisation des avantages, grâce à notre super app, nous avons amélioré l’expérience, afin de la rendre plus simple, plus moderne et plus intuitive.

Swile, c’est aussi une ambition forte : devenir le leader de la worktech, en cherchant à adresser, à terme, via nos produits, toute la sphère de la gestion de la vie au travail.

Nous misons sur l’innovation technologique, un design soigné et une approche RSE structurante, pour contribuer à améliorer le quotidien des travailleurs et des décideurs, tout en dynamisant l'engagement.

Avec plus de 1000 collaborateurs, en France et au Brésil, Swile a déjà convaincu des millions d’utilisateurs et des milliers d’entreprises.

Et l’aventure ne fait que commencer. Rejoignez-nous pour bâtir ensemble un monde du travail plus épanouissant.

Descriptif du poste

😎 Tes futures missions :

Rattaché.e à la Direction Commerciale Secteur Public, en tant que Chargé.e d'affaires sur les comptes publics, vous êtes en charge du développement et de la fidélisation du portefeuille auprès des mairies, collectivités territoriales, établissements publics…

Vos missions principales sont les suivantes :

Développement du portefeuille :

Définir les cibles stratégiques du secteur public
Préparer et rencontrer les prospects en amont des appels d’offres
Répondre aux appels d’offres concernés (rédaction de mémoire technique)
Préparer et participer aux soutenances

Suivi de portefeuille :

Assurer le suivi, la fidélisation le cross-sell et l’upsell du portefeuille clients
Assurer la mise en place des marchés remportés
Réaliser un plan d’action sur le portefeuille avec une vision à 24 mois des marchés à renouveler

Animation des réseaux d’apporteurs d’affaires :

Animer les réseaux d’apporteurs d’affaires
Réaliser des revues de portefeuilles pour définir conjointement des cibles prioritaires à rencontrer et à équiper

Participation à l’amélioration de l’Offre :

Contribuer à faire évoluer les offres en assurant un reporting du plan d’action commercial, en consolidant les comptes rendu d’appels d’offres, les attentes détectées en clientèle et en prospection et en promouvant les innovations différenciantes.
Partager les informations, les débriefings et retours d’expérience avec l’équipe Commerciale Secteur Public

Profil recherché

✨ Tu te reconnais sur le poste si tu ...

Es issu.e de formation supérieure commerciale et as une expérience réussie dans la fidélisation et la prospection clients du secteur public (un gros plus)
Es habitué.e aux cycles de vente longs
Connais les processus de réponses aux marchés publics (Rédaction AOs)
Es aussi à l'aise à l'écrit qu'à l'oral
Es reconnu.e pour ton esprit d’initiative et ton engagement qui permettra de fidéliser au mieux nos clients
Détiens une grande réactivité pour répondre au volume d'AOs
Disposes d'une grande autonomie qui permet d’optimiser ton activité
Manifestes un vif intérêt pour le travail en équipe, tu es reconnu.e pour être un.e team player
Es titulaire du permis B (un véhicule de fonction vous sera fourni) - Des déplacements réguliers (1 à 3 fois / semaine environ) sont à prévoir sur l’ensemble de la France métropolitaine.

Un.e futur Swiler responsable : tu partages nos engagements en faveur de l'environnement, de la diversité, de l'équité et l'inclusion et tu es prêt.e à oeuvrer au quotidien pour une performance individuelle et collective

Process de recrutement

🔥 Ton futur process de recrutement

Nous avons un processus en 4 étapes. 4 étapes pour te convaincre que Swile est le bon choix pour ta future carrière.

Au cours de ces étapes, tu rencontreras :

Charlotte Business recruteuse (45 min)
Jean-Philippe (ton futur n+1) pour une rencontre dans nos locaux (60 minutes)
Un.e des bid managers de notre équipe qui te challengera à travers un business case pour évaluer tes compétences rédactionnelles (45 minutes)
Sébastien (N+2) & Corine (N+3) qui concluront ton process de recrutement (45 minutes)

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI
Lieu : Paris
Expérience : > 4 ans
Télétravail ponctuel autorisé

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