Senior Key Account Executive - Cible RH

💫 Tes futures missions :

Nous recherchons notre futur(e) Senior Key Account Executive pour rejoindre notre équipe Grands-Comptes secteur privé.

Ton rôle consistera à faire adopter Swile sur les 280 entreprises françaises de plus de 5000 salariés (SBF 120 compris), un beau challenge 😃

Il s'agit par là de déployer nos cartes Swile auprès de l'ensemble des salariés de ces Grands Comptes.

Attention : selon leur organisation, vous serez amené(e) à traiter avec les décisionnaires du siège social OU avec l'ensemble des décisionnaires au sein de leurs différentes filiales. Dans ce dernier cas, vous serez en étroite collaboration avec nos équipes Sales Terrain mid-market. C'est un travail d'équipe 😉

Vous aurez ainsi pour missions principales de :

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• Intervenir dans l’ensemble du cycle de vente : de la prospection, au closing jusqu’à la fidélisation (upsell / crossel)

• Vendre l’ensemble de nos produits de la galaxie RH : MV, FMD, CESU et Travel

• Activer l'ensemble des leviers de prospection (événements réseaux et lobbying) pour identifier de nouveaux clients grands comptes

• Animer les forces de ventes Mid & Inside (gestion des filiales des comptes décentralisés)

• Repondre à des AO complexes en vente nouvelles et renouvellements

• Manager des projets accès sur des demandes spécifiques des grands comptes

• Assurer la coordination interne et gestion de l’implémentation de projets en appui avec le Sales Obs manager

🥇Ta future équipe / parties-prenantes :

🏢 Equipe

• Tu évolueras dans une team Sales Grands Comptes - Cible RH (entreprises de + de 5000 users et SBF 120) et tu reporteras directement au Directeur Grands Comptes (Lionel)

• Tu bénéficieras aussi de l’appui de notre Sales obs manager (Pierre-Emmanuel) et de notre Social Partner Manager (Olivier)

🎯 Parties prenantes

• Toute l’entreprise est généralement mobilisée sur les gros AO (Legal, Secu, Marketing etc…)

👀 A quoi t’attendre sur les 6 prochains mois :

📅 Attentes (1 mois)

• Prise en main du job, échange avec la team pour comprendre les missions et les enjeux

📅 Attentes (3 mois)

• Avoir fait le tour du portefeuille clients stratégie et attentes des clients centralisés et décentralisés

📅 Attentes (6 mois)

• Avoir identifié les gros prospects et avoir entamé un plan de compte clients et prospects