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Responsable des Partenariats - CDI (Paris)

À propos

Pytheas Capital est une FinTech française spécialisée dans le financement, le paiement et la facturation électronique. Grâce à sa plateforme technologique TRESO2 et son expertise dans l’écosystème financier, elle apporte aux entreprises des solutions de paiement et de financement responsable, d’optimisation de la trésorerie et d’automatisation des processus de facturation.

TRESO2 est une plateforme SaaS entièrement ouverte avec ses partenaires et clients grâce à ses API (interface de programmation d'application). Elle se décline en 3 modules :

  • TRESO2 Invoice Hub : module de traitements des factures et facturation électronique. PDP, Plateforme de Dématérialisation Partenaire.

  • TRESO2 Payment & Funding : centralisation des paiements (EBICS et SWIFT), et financement des factures (affacturage, dailly, reverse factoring, paiement différé/anticipé, dynamic discounting).

  • TRESO2 Conformity : module de gestion de la conformité fournisseurs, collecte du Know Your Supplier (KYS) et du Know Your Customer (KYC), évaluation RSE.

Notre mission est de favoriser une approche collaborative entre donneurs d’ordres et fournisseurs en optimisant leur trésorerie et réduisant les délais de paiement.

La facturation électronique étant obligatoire, nous permettons aux entreprises d'être en conformité avec cette nouvelle réforme.

Descriptif du poste

TRESO2 ouvre un poste de Responsable Partenariats pour accompagner sa croissance. Rattaché·e à la Direction Commerciale, vous aurez pour mission de développer, animer et suivre les relations stratégiques avec l’ensemble des partenaires de TRESO2 : apporteurs d’affaires, réseaux, grands comptes, institutions…

Ce poste clé a pour vocation de renforcer les alliances externes afin de soutenir les ambitions commerciales de l’entreprise et contribuer à son rayonnement sur le marché.

1. Développement de nouveaux partenariats

  • Identifier les acteurs clés en lien avec la stratégie de développement

  • Construire et formaliser les propositions de collaboration (proposition de valeur, modèle économique, cadre juridique)

  • Piloter les négociations jusqu’à la signature des accords

2. Animation et gestion des partenariats

  • Suivre les indicateurs de performance des partenariats et analyser les résultats

  • Mettre en place des plans d’actions conjoints pour maximiser l’impact commercial

  • Coordonner les actions de communication ou d’événementiel avec l'équipe marketing et communication / prise de parole lors de manifestations

3. Veille stratégique et reporting

  • Suivre les tendances du marché et benchmarker les pratiques partenariales du secteur

  • Évaluer les opportunités ou les risques liés à chaque partenariat

  • Produire un reporting régulier à la direction sur les performances et les perspectives

Profil recherché

  • Bac +5 en école de commerce, université ou équivalent

  • Expérience confirmée dans le développement de partenariats ou dans un poste à forte dimension commerciale idéalement dans un environnement B2B ou en forte croissance

  • Très bonnes compétences en négociation, structuration d’offres et pilotage de la performance

  • Autonomie et capacité à proposer une vision transversale des enjeux commerciaux, marketing et opérationnels

  • Aisance relationnelle et capacité à établir des relations de confiance durables

  • Rigueur, sens de l’analyse, et orientation résultats

  • Anglais professionnel requis

Process de recrutement

  1. Un premier échange avec le directeur commercial

  2. Un second échange avec la responsable marketing et communication

  3. Un dernier échange avec le CEO

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • Niveau d'études : Bac +5 / Master
  • Expérience : > 5 ans
  • Télétravail ponctuel autorisé
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