Manager Field Sales (F/H)

Ă€ propos

Chez Younited, nous pensons que l’argent est un moyen de réaliser ses rêves à travers des projets et des achats. Mais les produits bancaires actuellement proposés sont trop souvent opaques et compliqués. Notre constante innovation et nos technologies de pointe nous permettent de redéfinir les pratiques de crédit et de paiement, afin d’offrir une expérience utilisateur.rice exceptionnelle pour plus de transparence et d’inclusion. Nous voulons aider nos clients à atteindre la sérénité financière. Pour cela, notre mission est de devenir le partenaire financier de confiance des Européens.

Nous fournissons à la fois des solutions de crédit et de paiement directement aux consommateurs.rices (Younited Credit / Younited Pay) et via des partenaires (banques, fintech & assureurs, telcos, e-commerçants qui souhaitent offrir à leurs clients.es la méthode la plus simple pour payer en plusieurs fois).

Nous proposons également des solutions d'optimisation budgétaire via " Younited Coach " à tous les consommateurs.rices désireux.ses de recevoir des recommandations personnalisées.

Quelques chiffres clés sur le groupe Younited :

  • 1 million de clients.es dans 4 pays europĂ©ens

  • Plus de 500 Younies employĂ©.e.s dans nos bureaux Ă  Paris, Rome, Barcelone, Lisbonne et Munich.

De nombreux partenariats avec des acteurs prestigieux tels que Iliad, Bouygues Telecom, Microsoft, Bpifrance, Apple, N26, Fortuneo, Smeg, Thermomix, etc.

Nous avons initié une démarche de certification B-Corp, notre impact social et environnemental étant au coeur de nos préoccupations stratégiques.

Nos 5 valeurs d’entreprise qui nous guident au quotidien :

  • Make it Simple : A tous les niveaux de l’expĂ©rience client ou de l’organisation : Sois transparent.e.

  • Act as an entrepreneur : Travailler en Ă©quipe. Oser, essayer, accepter d’échouer.

  • Innovate or die : Remettre en question le statu quo mĂŞme si cela parait impossible.

  • Faster is better : Valoriser la vitesse plutĂ´t que la perfection. S’aligner sur les prioritĂ©s.

  • No limit : ĂŠtre ambitieux.se, rester humble.

Descriptif du poste

đź“‹ Contexte

Dans un contexte de lancement de notre force de ventes terrain nous sommes à la recherche d'un premier manager pour développer l'activité from scratch. En tant que Manager Field Sales, vous serez chargé(e) à la fois d’animer notre réseau de partenaires BtoB, de manager votre équipe de commerciaux terrain et de veiller à la performance des points de vente pour maximiser leur engagement et leur efficacité.

Tes missions :

Animation et Engagement du Réseau

  • Organiser et animer des Ă©vĂ©nements (formations, webinaires, challenges commerciaux, incentives) pour motiver et fĂ©dĂ©rer les Ă©quipes de vente

  • DĂ©velopper et mettre en place des outils et supports d’animation pour maintenir un lien rĂ©gulier avec les points de vente

  • Assurer une prĂ©sence terrain pour recueillir les besoins et optimiser l’adhĂ©sion des Ă©quipes Ă  notre solution

    Accompagnement et Formation des Partenaires

  • Former les Ă©quipes commerciales des partenaires Ă  l’utilisation et aux bĂ©nĂ©fices de notre solution de financement

  • Assurer un suivi personnalisĂ© et un accompagnement terrain pour lever les freins et optimiser la mise en Ĺ“uvre des bonnes pratiques

  • Mettre en place des programmes de formation continue (prĂ©sentiel, e-learning, tutoriels) pour garantir une montĂ©e en compĂ©tences progressive

    Suivi de la Performance et Amélioration Continue

  • Suivre et analyser les KPIs du rĂ©seau (adoption de la solution, volume de financement, satisfaction des partenaires)

  • Identifier les axes d’amĂ©lioration et proposer des actions correctives pour maximiser l’efficacitĂ© commerciale des partenaires

  • Veiller au respect des standards de qualitĂ© et des procĂ©dures dĂ©finies par l’entreprise

    Développement et Fidélisation du Réseau

  • Identifier et recruter de nouveaux points de vente partenaires pour Ă©largir le rĂ©seau

  • Renforcer la relation avec les partenaires existants en instaurant une dynamique de fidĂ©lisation et de proximitĂ©

  • DĂ©velopper des outils collaboratifs et des espaces d’échange pour partager les bonnes pratiques et optimiser la communication interne

    Management d'équipe

  • Fixer avec votre Management les objectifs de votre Ă©quipe Ă  la fois quantitatifs (nombre de visites, production incrĂ©mentale de crĂ©dit) et qualitatifs (qualitĂ© de la relation, NPS)

  • Superviser et organiser l'organisation des tournĂ©es hebdomadaires de votre Ă©quipe

  • ĂŠtre force de proposition pour amĂ©liorer le fonctionnement de votre Ă©quipe et sa contribution aux rĂ©sultats

Profil recherché

Compétences et expérience

  • ExpĂ©rience significative en animation de rĂ©seau, dĂ©veloppement commercial ou formation de forces de vente

  • ExpĂ©rience en Management et animation d'Ă©quipes

  • Connaissance du secteur du financement, du retail ou des services aux entreprises est un plus

  • Excellentes capacitĂ©s relationnelles et pĂ©dagogiques

  • Aisance dans l’analyse des donnĂ©es et la mise en place de plans d’actions adaptĂ©s

  • CapacitĂ© Ă  travailler en autonomie tout en collaborant avec diffĂ©rentes Ă©quipes

    Qualités requises

  • Dynamisme et excellent sens du relationnel

  • CapacitĂ© Ă  travailler en autonomie sur le terrain

  • GoĂ»t du challenge et orientation rĂ©sultats

  • CapacitĂ© Ă  fĂ©dĂ©rer et motiver des Ă©quipes commerciales

  • Rigueur et esprit analytique

Process de recrutement

  • Un premier Ă©change en visio avec Arthur, Responsable des recrutements, pour apprendre Ă  se connaĂ®tre et t’en dire plus sur Younited (30’)

  • Un Ă©change avec Nicolas Sales Director & Arthur, Head of Account Management (60')

  • Un business case Ă  venir prĂ©senter dans nos bureaux (60')

  • Un Ă©change avec Pauline, Head of Marketing & Partnerships & Pierre-Marin, CEO Europe (30')

  • Un Ă©change avec Geoffroy, co-fondateur de Younited (30')

Informations complémentaires

  • Type de contrat : CDI
  • Lieu : Paris
  • ExpĂ©rience : > 10 ans
  • TĂ©lĂ©travail partiel possible